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广告促销变化速率

书籍:市场大辞典下册 更新时间:2018-11-16 02:58:17

出处:按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典下册》第1087页(284字)

指企业作广告以后在一定时间内的销售改变速率。

其计算公式是:

其中,销售额反应常数指销售变化速率为0时,每元钱广告费所产生的销售额;销售衰变常数指单位时间销售额的损失比例。此式说明在单位时间内,销售额变化速率受4个因素影响:(1)广告预算费用;(2)销售反应常数;(3)销售饱和水平;(4)销售衰变常数。

也就是说,销售额变化的速率增长越快,广告促销的反应常数越高;同时广告费用投入越多,销售额越高,而销售额的衰变常数越低。

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