安全心理定价法

出处:按学科分类—经济 经济科学出版社《消费经济学大辞典》第248页(329字)

企业为促进商品销售,适应消费者安全心理的需要,把商品的安全保险因素考虑在内的一种定价方法。根据某些商品的消费特点,可以把售后服务的维修费、商品附带的易耗件的价格计算在商品销售价格中。消费者的安全心理主要包括:(1)商品自身安全。即商品使用寿命。(2)商品对人的安全的影响。即是否可能构成对人的安全的威胁,如电子产品是否漏电、儿童玩具是否安全等是消费者最关心的事。(3)商品是否有可靠的售后服务作保证。企业在给商品定价时,根据商品的消费特点可提供商品售后服务,把确保商品安全使用所需费用计入商品价格。这样,就消除了消费者购买商品的后顾之忧,增强了消费者的安全感,虽然商品价格高点,但仍然受消费者欢迎,利于销售。

分享到: