从众心理定价法

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《消费经济学大辞典》第248页（331字）

企业根据消费者从众购买心理及对商品价格的反应，采取与市场同类商品价格相同价格的定价方法。它包括以低价为特点的招徕定价法和以高价为特点的时尚定价法。(1)招徕定价法。是根据消费者从众性购买心理而采取的一种低价策略。在日常生活消费中，消费者普遍存在求廉、求实的心理。一旦某种商品价格低于市场价格，人们会蜂拥而至，冲动性从众购买心理会使其丧失理智，根本不考虑这种商品对自己是否有用。许多滞销商品就是通过招徕价格来打开销路的。(2)时尚定价法。是针对消费者追求时尚性从众心理而采取的一种高价策略。消费者一般都有求新、求奇的心理，追求新奇不惜代价。“新奇就是美、价高就是好”，通过对时髦商品的购买，消费者个性心理得到满足。