销售方式的选择

出处：按学科分类—经济 中山大学出版社《质量工作者手册》第254页（944字）

企业要扩大商品销售，必须根据顾客的需求和市场变化，采用灵活多样的销售方式，以利于在市场竞争中取胜，企业通常采用的销售方式主要有以下几种：

(1)定货会议销售。企业通过召开定货会的形式，使供需双方直接见面。定货会议由商品供应单位与需求单位多方参加，双方沟通信息，交流情况，制定供销计划，签订供销合同。

(2)展览会销售。企业通过参加一定的展销会进行销售。目前国内和国际上每年都有名目繁多的展销会和博览会等，企业可根据自身的情况有选择地参加。通过参与这种展销会、博览会，一方面宣传自己推销商品；另一方面也可以沟通情况，获得有利的信息。

(3)交易市场销售，也叫市场批发。这是由企业携带商品或样品到一定的交易市场销售商品的方式，如工业贸易市场、小商品批发市场、农产品贸易市场等。

(4)门市销售。这是一种最普遍最基本的销售方式。企业设置固定的营业门市部，顾客进店直接交易商品。门市销售根据售货现场的环境不同，可分为封闭式售货、敝开式售货和自选式售货等。

(5)邮购销售。顾客根据企业的产品目录和购货手续说明，填写购货单，连同货款通过邮局寄给企业，企业按照顾客填写的购货品种、规格、数量、款式等要求，将商品寄给顾客。这可以扩大销售，方便外地顾客购买。

(6)流动销售。是企业出动销售货车深入厂矿、农村、机关、学校、居民区等地上门售货。

(7)货亭、货摊销售。特别在车站、路口等地建立固定的货亭、货摊销售商品起到扩大商品销售，是一种补充的销售形式。

(8)自动售货。一般是用硬币开启机器的方式售货。在公共场所人群密集的地方设置这种自动售货机进行售货。可节省人力，方便顾客。但受到一定条件的限制。

(9)直销方式等。