故观蜎①飞蠕动②，无不有利害③，可以生事美④。生事者，几⑤之势也。此揣情饰言成文章，而后论之。

出处：按学科分类—哲学、宗教 湖北人民出版社《鬼谷子辞典》第59页（1443字）

【译文】：

古代善于治理天下者，必当铨衡天下的各种情况，估测各诸侯国之实情。

不能周密地衡量，就不会知晓各国势力的强弱和采取的轻重缓急的策略；不能全面地估测，就不会了解隐蔽且变化的情况和具体的动向。什么叫“量权”?量权就是：推测各国势力的大小，核算兵力的多少，了解物资储备之有无；估量国内人民的数量，是富裕还是贫困，有余和不足的各为多少；审别地理形势之险易，对谁有利对谁有害；计算谋划谁长谁短；君臣之间的亲疏关系如何，谁为贤臣，谁为不肖之才；各国之宾客智慧和眼光怎么样，哪个国家多，哪个国家少；观察天时发展变化，对谁有利，对谁有祸；诸侯王之亲近的人中，重用何人，不重用何人；国内百姓人心向背和思想变化，哪些人安定，哪些人危险，他们喜欢谁，憎恶谁；在反叛或其他突发事变中，谁能立刻了解这方面的情况。“权量”指的就是以上这些。

估测情况者，一定要在对方十分高兴的时候前往，促使其欲望之增加，对方有所想，就不能使自己的情感隐藏起来；也一定要在对方十分恐惧之际前往，加重其恐惧之心理，对方有恐惧害怕的东西，就不能使自己的情感压抑下来，其情感和欲望随着高兴和恐惧的变化而失去控制。

虽然亦被感化激动，仍不清楚其变化的，就暂且放置于一边，不与他交谈，而改问他所亲近的人，了解其没有发生变化的原因。内部情感发生变化的，一般均要显现于外表，所以常常是在其显现于外的时候才能了解其隐匿的东西。这正是所说的“测深揣情”。

所以，谋划国事者，就当周密地进行权量；游说君主者，就当细致地揣摸情况变化。

计谋、思虑、情感、欲望全都产生于此。由此出发，我们可以把对方看得很高贵，亦可以看得很低贱；可以尊重他，亦可以轻视他；可以对其施以利益，亦可以加以危害；可以使其成功，亦可以使其失败。

其使用的手段、方法是一致的。因此，即使有先代圣贤君王之治政之道，非凡的智谋，如果不能揣透各方之情况，对方隐藏起来，都没有地方去寻找。

这也正是谋略的根本和基础，是游说的根本大法。常常是有事情发生于人的知觉之前，人没有先于事发之前而至的，这一点最难把握。因此说，揣情是最难监守的，游说一定要等候谋虑之时机。就连人们所经常看到的蚊飞虫动，无不关系到自身夺得利益和排除危害，只有这样去看问题，才能使事业成功。

任何事情的发生和形成，在刚开始时，总是呈现其细微的态势。这时揣测对方之情需要用文辞装饰自己的话语，并使之形成有条理的文章，而后才可以议论。

。【注释】：

①蜎(yuān)：蚊子之幼虫。

②蠕动：虫类慢慢爬行。

③利害：文中指夺得利益，排除危害。

④生事美：使发生的事情取得成功。

⑤几：细微，微小。

(旧注：蜎飞蠕动，微虫耳，亦犹怀利害之心。故顺之则喜悦，逆之则勃怒，况于人乎!况于鬼神乎!是以利害者，理所不能无；顺逆者，事之所必行。然则顺之招利，逆之致害，理之常也。观此，可以成生事之美。

生事者，必审几微之势。

故曰“生事者，几之势也”。言既揣其情，然后修饰言语以道之。故说辞必使成文章，而后可论也。

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