出处：按学科分类—经济 湖北人民出版社《企业管理公式辞典》第77页（306字）
是由全年对顾客访问的小时数与每年每个推销员用于访问的小时数之比率来确定。其计算公式如下：
式中：S表示推销人员需要量；C1表示现有顾客数量；C2表示潜在顾客数量；V表示每年对顾客的访问次数；L表示每次访问的平均小时数；T表示每个推销员用于访问的小时数(一般可按工作时间的70%计算)。
当对不同的顾客(C1、C2)要用不同的时间(L1，L2)时，则应该用下式计算：
