对外贸易企业的出口商品价格管理

出处：按学科分类—政治、法律 上海人民出版社《中国对外经济贸易法律大辞典》第166页（1062字）

对外贸易企业按照国家统一制订的掌握出口商品价格的有关规定，对本企业经营范围内的出口商品价格进行核定并实施管理。

我国目前实行统一领导、分级管理的出口商品价格管理制度：第一类出口商品的价格和第二类出口商品的价格统一由各外贸、工贸进出口总公司协调管理；第三类出口商品的价格由各进出口商会协调管理，以便维护正常的外贸经营秩序，做到联合统一对外。一般来说，确定和掌握出口价格的原则应当是“随行就市”，按照国际市场的价格水平掌握。如果脱离国际市场价格水平，偏高偏低都对我出口不利。价格偏高，容易失去客户和被挤出市场，达不到扩大出口的目的。

价格偏低，除少收外汇外，也易被竞争者指责为低价倾销，受到进口限制或被征收反倾销税，也对我出口不利。除此以外，在确定出口价格时，还必须考虑国内的因素，如产品的成本核算和出口的销售意图，国别地区政策以及出口盈亏率的掌握。

外贸企业在具体核订出口商品价格时还应注意：(1)地区差价：：主销市场与新、小市场；本销市场与转口市场；近洋市场与远洋市场；协定贸易地区与自由现汇地区，价格都应有区别。(2)数量差价：一般来说，在一定的起订量基础上，数量越多，价格应越低，反之亦然，(3)品质差价：按质论价，优质优价，特殊的具有艺术价值的出口商品的价格应大大高于一般商品价格。

(4)季节差价：农副产品应当旺季价低，淡季价高。

服装鞋帽等季节性商品及节日礼品的出口价格应随流行季节，行时价高、落市价低。(5)客户差价：对包销商与经销商、中间商与实用户，价格应有区别；对新、老客户，大、小客户价格也应有差别。(6)佣金折扣：应视不同商品、地区、客户加以区别；注意是否包含广告宣传费、行情资料费等其他费用。

(7)交货时间：按我一般正常交货时间与按客户要求进行的特快交货应有差价。(8)使用货币：由于不同货币的币值“软”“硬”不同，应根据其升、贬值情况及浮动趋势在价格上不同。

(9)支付方式：对信用证(L／C)与付款交单(D／P)、承兑交单(D／A)应有价格区别；即期信用证与远期信用证也应有差价。(10)包装装潢：大包装与小包装、一般包装与特殊要求包装应有差价。

(11)售后服务：部分商品，尤其是机电仪产品，有无备品、备件及维修服务，价格应有区别。(12)运输方式：是否使用托盘或集装箱；是直达运输还是转运；是海运、陆运、空运还是多式联运，出口价格均应考虑。

(13)保险费用：一般均按出口货值110%投保平安险，如客户要求增保兵险等其他附加险，其他额外保险费应计入出口价格。