衰退期的市场策略

出处：按学科分类—经济 山东人民出版社《简明经济百科辞典》第331页（531字）

产品已陈旧老化，销售量下降很快。

根据新陈代谢的原理，国内外各种因素的影响，现代化经济的发展、先进技术和消费水平的渗入，人民消费水平的逐渐提高，企业应及时进行更新换代，向消费者的需求和爱好转移。任何产品，不管有多么长的成熟期，由于基本功能的老化及市场需求的变化，总要走向衰退。如电子计算器(计算机)代替计算尺，计算尺由15元一把，以1元的价格处理。为了减少损失，企业如何将产品从较小的市场或不利的道路中撤回，应采取必要的策略。

但很多企业容易产生以下几种倾向：一种是仓促收兵，没有周密的布置就冒然舍弃，不仅损失很大，而且新旧接不上茬，企业手忙脚乱，人心浮动，影响士气；另一种是不肯割爱，每念及该产品在创业中立下的汗马功劳，终觉难舍难分，因而犹豫观望，勉强支持，最终势必日暮黄昏，似此每每造成经济、时间、效率、声誉等多方面的损失。有的企业产品组合失去平衡，“过时英雄”充斥，“未来英雄”太少，以致失去生机。

因此，精明的企业家，决不是不顾一切地硬着头皮顶下去，而是有预见地“转”，有计划地“撤”，有目标地“改”，当机立断，舍旧图新。一般采取的策略是：改变产品线，改革目标市场，削减营销努力，简化分配路线，淘汰旧产品线等。