需求层次论

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第309页（348字）

美国着名心理学家马斯洛在1954年发表的代表作《动机与个性》里提出了“需求层次论”。

他认为：第一，动机取决于需求，已满足的需要不会形成动机，只有未满足的需求才引起行为动机。第二，人类的需求是由低到高分成层次的，只有当较低层次的需求得到相对满足后，较高层次的需求才会出现，并要求得到满足，成为支配人的行为的动机。在这两个前提下，马斯洛按照要求强度的顺序，把人类需求分为五个层次：生理需求(衣、食、住)、安全需求(人身安全、健康保护)、社会需求(社交活动、归属感、友谊、爱情)、自尊需求(得到社会尊重和承认，自尊心满足)和自我实现需求(自我潜能极度发挥，追求理想的实现)。但这种结构不是刚性的，有的人情况特殊，需要层次的顺序也不同或无高层次的需求。