分销渠道的类型

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第323页（609字）

根据不同的标准分销渠道的类型可以有不同的划分方式：(1)渠道长度。

即流通过程中所经过的中间环节或层次的数目。也就是说，在商品流通过程中，经过的中间环节越多，分销渠道就越长，反之就越短。由生产企业直接把产品卖给消费者或最终用户而不经过任何中间商的形式被称为“直接渠道”，它是最短的一种分销渠道；而其它利用中间商的类型均为“间接渠道”，大多数消费品都是经过间接渠道销售的。分销渠道的“长”与“短”是相对而言的，分销渠道越长，市场覆盖面就越大，市场渗透程度也越深，而生产企业对产品的控制程度却越小。

另外，在决定选择何种长度类型的渠道时还需考虑产品流通过程中可能发生的各种成本费用，以及产品本身的某些特殊性质，如技术复杂程度、易腐性、附加服务量、产品所处生命周期的阶段等等。一般来说，生产企业往往根据自身和市场的实际情况，采取多种渠道类型，取“长”补“短，以适应市场的需求。(2)渠道宽度。即渠道中每个中间环节或层次中所使用的同种类型的中间商的数目。

即通过众多的批发商和零售商大量推销产品的分销渠道较宽，而只通过少数中间商的就较窄。

分销渠道根据宽度不同可以分为广泛分销、选择性分销和独家经销三种类型。

分销渠道宽度的选择是同生产企业采取的分配策略密切相关的。(3)渠道成员之间的关系。

根据渠道成员相互之间联系的方式和紧密程度，分销渠道可分为传统渠道、垂直渠道和横向渠道三种类型。