独家经销

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第324页（312字）

最“窄”的渠道分销方式。

即生产企业在某一地区只选择一家中间商推销其产品。通常双方签订独家经销合同，规定彼此的责任与义务。一般地，该中间商不得同时经营其它竞争性产品，生产企业也不得在同一地区寻找其它中间商。

采用这种分销方式的产品一般都具有某种独特性，如着名品牌、专利保护等。

从生产企业的角度看，独家经销比其它方式更有利于在销售价格、广告推销、售后服务等方面得到中间商的支持，对他们加以管理和控制，因此也就更有利于提高中间商的经营积极性，加强产品形象，增加盈利。但是，由于采用独家经销的生产企业仅通过一家中间商销售产品，产品的命运就要完全依赖于该中间商的经营状况，因此风险较大。