运动防御

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第344页（664字）

领先者不仅积极地保卫原有市场，而且将自己的市场扩展到新的领地，并使之成为未来进攻和防御的中心。

多数新领地不是通过正统的品牌繁殖形成的，而是通过在两个方面的创新，即市场拓展和市场多角化。这些活动为公司发展了战略深度，使之能够经得起不断的进攻并能组织有效的反击。市场拓展(Market Broadening)要求企业变“营销短视”为“营销远视”，把注意力从现有产品转移到消费者潜在的基本需要，并将调研与开发部门的所有技术力量投入到研究这些需要的工作中去。一些石油公司就是这样以“能源”公司的面目出现的。

为此，他们把调研的触角伸向了石油、煤炭、核工业、水力发电和化学工业。市场拓展策略也不可搞得过宽，否则会违背两条基本的军事原则——目标原则(即追求明确可行的目标)和集聚原则(集聚力量攻击敌方的弱处)。

能源行业的目标可能会很宽泛，因为它涉及到如取暖、照明、驱动等各种人类需要。过宽的目标必将削弱企业在当前竞争中的力量，而当前的生存问题总比未来的战斗更为重要。适当地拓宽市场十分有益。地板装饰公司认识到顾客对室内装修的基本需求，把经营范围从原先的“地面装修”拓展到临近的“房间装修”(包括墙面和天花板)。市场多角化(Market Diversification)是另一个可取的战略。多角化系指企业进入某些与原先经营范围毫无关系的行业。

当一些烟草公司预感到吸烟将受到越来越多的限制时，它们没有满足于一般的“阵地防御”和香烟替代品的发现，而是迅速地进入新的行业，如啤酒、软饮料和冷冻食品等。