协议式成交方式

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第544页（526字）

在招标不成功，或出于方便等情况下，可由业主选择某一家自己较熟悉并具有实力的承包商就技术要求、时间、价格等方面进行谈判达成协议成交。

该方式主要适用于：(1)已承包业主项目的承包商，继续承包增加工程的项目；(2)在双边技术经济援助中，一方援助的资金限定在该方的厂商中揽购，通常采取协商方式确定厂商；(3)南南合作中一方要求另一方国家承包的工程项目；(4)用于难于确定工程量或时间紧迫的工程，以及保密的军事工程等。另外，从招标的时间、范围、结构等方面考查还有两阶段招标，即第一阶段公开招标，第二阶段邀请式招标；保留性招标，即保留一部分给本国承包商；地方公开招标；排他性招标；平行招标，即一个大工程分为若干子项目，分别同时招标；多层次招标，即大型项目的中标人以总包商的身份再转包招标等多种招标的方式。

确定成交的方式要考虑以下因素：(1)资金来源。若属于世界银行或区域性银行及国际经济组织的贷款或援助项目，要根据贷款方的要求确定成交方式。(2)项目的性质。即军工项目与民用项目采用不同的成交方式。(3)项目的规模。大中小型项目采用不同的成交方式。

(4)需要的迫切程度。即紧急工程和非紧急工程采用不同的成交方式等。