营销机构“POISE”标准

出处：按学科分类—经济 中国财政经济出版社《商业大辞典》第57页（370字）

美国销售学家菲利普·科特勒设计的一套用以衡量企业营销机构优劣的标准。

“POISE”是哲学、组织、情报、策略与效率五项因素的第一个英文字母组成的。具体说：1．企业是否有一心为顾客的“顾客至上”的营销哲学；2．企业是否有第一流的营销组织，并有相当影响力的负责人；3．企业的营销情报系统是否适应需要，并能适时更新；4．企业是否制订有争取目标市场、符合成本效益的营销策略；5．企业是否经常进行确保营销费用的效率检查。根据这套标准(每一项肯定的得6分，否定的得0分，中间的据实得分)选择一些有代表的企业测算的结果，西方国家的多数企业是在13－15分之间，日本的企业平均分数高达23分。

这说明日本企业营销机构健全并有优势。

这套标准的研究与运用，对于健全企业营销机构、开拓市场营销活动是有重要参考价值的。