寄售

出处：按学科分类—政治、法律 广东人民出版社《国际贸易法大辞典》第32页（596字）

寄售商先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销商按双方议定的条件(寄售合同)代为销售的方式。

该方式特点如下：(1)寄售是由寄售商先将货物运抵目的地市场，再经代销商向买方销售，属于凭实物进行的现货买卖。(2)在代销商尚未将商品售出以前，商品的所有权仍属于寄售人，代销商在合同义务范围内尽力而为，不负商品销售的最后责任。同时，由于代销商不拥有所有权，如果代销商破产，寄售商品不能得到清算，而由寄售商收回。

(3)寄售商与代销商之间是委托代销关系，代销商只能根据寄售合同中的规定及寄售商的指示代为处理商品，但代销商在委托人(寄售商)授权范围内可以以自己的名义出售商品，收取货款并负责执行与买主订立的合同。

(4)代销商不承担任何风险和费用，且只收取佣金作为业务报酬。该方式是一种积极的销售方式，它能使货物与买方直接见面，有利于看样订货，开拓市场，扩大销路，并能使商品赶上销售季节，随行就市，灵活性大，卖得好价，同时可以利用代销商的营销渠道，扩大与客户的关系。但由于相隔距离较远，出口商承担的风险较大，费用较多，因此，在选择该种方式时应注意：(1)选择好代销商。既要求代销商有广泛的业务关系，又要求代销商能恪守寄售协议。(2)关注和了解寄售的市场动态，包括市场需求特点和销售状况，以改进产品销售状况。(3)订好寄售合同，明确寄售关系中的权利和义务。