成长战略

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《企业管理学大辞典》第131页（959字）

在成熟行业中企业生成与发展的战略。

在成熟行业发展的企业，其不断成长是企业成功经营的标志。成长战略体现在企业的产品战略、市场战略、投资战略和人力资源战略等方面，包括密集型成长、一体化成长、多元化成长等方式。

(1)密集型成长包括市场渗透(提高现有产品在现有市场中的占有率)、市场开发、产品开发三种形式。(2)一体化成长又分为纵向一体化和横向一体化。纵向一体化通过纵向联合手段，将企业现有业务范围向前扩展到包括最终产品(亦称前向一体化)，或者向后扩展到包括原材料供应(亦称后向一体化)，从而加强企业在行业中的市场地位和竞争优势。横向一体化(亦称水平一体化)通过接收同行企业、横向联合等手段，提高企业规模经济性，进入新的地理区域市场，提高企业的市场垄断力量。(3)多元化成长是在现有企业中增加不同的产品或不同的事业部，以使企业能够从事更广泛业务领域的经营。多元化战略可分为相关多元化和非相关多元化两大类，即同心多元化和水平多元化。

企业在实施成长战略时，经常采用自创、兼并、接管、联合投资等手段。自创涉及企业自身的成长发展问题，采用扩大现有生产能力的投资战略；兼并是两家或多家规模相近，通常关系较好企业之间的股份交换或合一，以期达到控制其他企业并进行向外投资的目的；接管一般发生在两家规模大小互不相同的企业之间，其中大企业买下小企业，并将其改造成为自己的一部分，以扩大生产规模，实现最佳经济效益；联合投资则是企业共担风险、共负盈亏。

成长战略能够给公司带来更大的销售量，从而使企业利用学习曲线效应不断地降低单位产品成本，获得更大的市场份额。在动态变化的环境中，企业为了生存，客观上也必须不断地成长。

另外，成长的企业因不断增长的收益能提供更为丰富的自有资源，有能力迅速地处理内部各部门之间所存在的资源分配方面的矛盾冲突；而且，成长的企业对于投资者来说更具吸引力，对于企业职工，可获得更多的加薪和晋级的机会。

成长战略在经济繁荣时期最受欢迎，其使用频率高达50%，在衰退与复苏时期也经常使用，在萧条时期最少使用，其使用频率降到约1／3。