收获战略

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《企业管理学大辞典》第132页（571字）

企业在衰退行业的战略选择，是指当企业的某种经营处于生命周期衰落阶段，企业可通过采取收获战略获得资金以投入到前景看好的经营单位。

即把经营的再投资降到最低限度，强化成本控制，产品价格有可能提高，促销费用减少，服务及设备维修减少，总之，以最大限度地取得短期利益为基本目的，即短期内尽可能增大利润或现金流，长期内则逐步有序地退出现有市场。收获战略对实行多种经营的企业最有意义。

具体的收获战术有：(1)减少产品型号数目；(2)缩减销售渠道数目；(3)排除小型客户；(4)在交货时间(存货)、修理速度或销售补助方面降低服务水准。

收获战略主要针对以下情形实施：(1)衰落的市场和前景黯淡的行业；(2)只有很小的市场份额，欲扩大市场而费用过大或无利可图，或是有可观的市场份额，但保证市场代价过大；(3)企业竞争乏力或市场长期条件恶劣导致利润前景不好；(4)竞争能力下降引致销量和市场地位陡降；(5)企业能够更有效地配置资源；(6)多种经营企业现行经营中的非主要部分；(7)对公司整个经营没能产生预期效果的业务。

考虑企业在市场的竞争地位、经营资源、产品寿命周期和市场竞争战略关系等因素，收获战略常常是企业在其产品的成熟期和衰退期为获得短期效益有可能采取的战略。