先发优势和劣势
书籍：企业管理学大辞典
出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《企业管理学大辞典》第169页（697字）
在经营中企业率先采取某些战略行动可能产生的利弊。
潜在的先发优势主要有以下类型：(1)在客户中的形象和声誉。一个率先行动者可以树立开拓者或领先者的信誉，这种信誉是竞争者难以夺取的，同时，率先行动者还可以首先向买方提供各种服务，与买方建立起忠实可靠的相互关系。
(2)优先占据有利地位。率先行动者可以优先占取一种有吸引力的产品或市场有利地位，从而迫使竞争者去从事其他不太理想的生意。
(3)转换成本。如果存在转换成本，率先行动者便可以阻止后来者的销售。
(4)销售渠道选择。率先行动者可以在一种新产品或其销售方面获得独特的渠道。(5)确定各种标准。率先行动者可以确定技术或其他各种活动的标准，从而使地位更加牢固。
(6)早期利润。在某些产业里，率先行动者可以从其竞争地位方面获得暂时的高利润。
潜在的先发劣势主要产生于开拓成本和条件变化时的各种风险。(1)开拓者往往必须承担巨大的开拓成本，这可能包括：获得法律的批准；与现行法规保持一致；教育买主；开发服务和培训等基础设施；开发需要的各种投入，如原材料和新型机器等；在各种互补产品的开发上投资；因供应的短缺或需要量小而承担各种早期投入的高成本等。
(2)开拓者有可能要承担条件变化时的各种风险，这可能包括：需求的不确定性，使后来者有可能将决策建立在更新信息的基础上；技术的不连续变化，使率先行动者在已发展起来的技术上的投资成为无用；低成本的模仿，跟随者可能以比创新者低的成本模仿先行者，从而使创新者的利润消失。