竞争策略

出处：按学科分类—经济 广东人民出版社《国际经济贸易惯例辞典》第350页（742字）

如何对付竞争对手以争取更大销售量和实现企业的经营目标的策略。

竞争策略可分为下面几种：(1)以创新取胜。随着生产的发展和人民生活水平的提高，市场消费需求必然经常发生变化。

因此，生产企业必须要不断对自己的产品进行更新换代，根据市场需要，积极创制新产品，发展新品种，更多地研制工艺新、设计新、功能新、款式新、装潢新的适销产品，以提高竞争能力。(2)以优质取胜。

产品质量与产品的竞争能力成正比。产品质量高，竞争能力就强，产品质量低，竞争能力就弱，甚至丧失竞争能力。

由于商品质量好坏直接影响消费者的利益，不少生产企业重视这个原则，通过提高产品质量，取得销售上的主动权。(3)以快速取胜。

所谓快速指：适应市场快、转产快、投产快、上市快、销售快。生产企业可根据市场变化发展的趋势，尽快研制、生产、投放市场所需产品，否则就会丧失时机，造成被动局面。

(4)以价廉物美取胜。竞争的胜败，最终取决于产品质量和价格。

生产企业应致力于改善经营管理，降低成本和费用，实行薄利多销，即物美价格要廉，价廉质量要好，二者兼备，才具有竞争力。(5)以信誉取胜。生产企业通过创名牌、保质量、重合同、守信用、服务周到等实际行动，在用户中树立良好的形象，从而获得竞争优势。(6)以优势取胜。

每个生产企业由于其原材料产地、设备、技术力量及运输条件等不同，相对而言，客观上存在着不同的优势。生产企业善于利用自己的优势，可在竞争中取胜。(7)以联合取胜。生产企业打破地区、行业、部门等界限，根据实际情况发展多种形式的经济联合，可以扬长避短，发挥优势，挖掘生产潜力，促进专业化协作，沟通企业、科研单位等之间的横向联系，并在流通领域建立和扩大稳定的供销渠道，以增强竞争实力。