以竞争为中心的订价策略

出处：按学科分类—工业技术 中国科学技术出版社《中国丝绸辞典》第449页（290字）

根据竞争者的售价作为订价根据。

随行就市订价法，是竞争订价中普通的一种，有的可以你高我低，以提高竞争性，有的也可你低我高，制造声势，也是提高竞争的方法。还有一种是密封递价法，这是在采用招标办法中，参加投标的企业，事先根据招标公告内容，密封递价，参加比价。

这种价格主要根据估计竞争者的递价研究决定，而不是以企业成本和需求情况为依据。在投标中，企业递价的目标是中标，因而递价只期望低于参加投标的竞争者。

当然，企业递价既不能低于边际成本，也不能过高而不能中标。参加投标往往要计算期望利润，然后根据最高的期望利润来递价。

总之，必须防止吃亏。