交易磋商

出处：按学科分类—工业技术 中国科学技术出版社《中国丝绸辞典》第489页（347字）

是进出口业务交易的第一步，是进出口双方就促成交易进行意见交换的过程。

通过交易磋商。进出口双方就交易具体的内容，包括进出口条件、双方权利义务等取得一致意见时，交易乃告达成。交易磋商要根据经营方案进行，事先必须做好准备工作，除了准备出口丝绸的样品、价格、可出数量和交货条件等，或进口商品的有关要求外，还必须对新客户有所了解，郑重对待，切忌马虎。特别是生丝交易，对一般“野鸡”户(临时交易，做一笔就了的)不做为宜。

对老客户也须了解其经营状况和需要意图等。做到心中有数，争取对我有利。

交易磋商有各种交易会、出访、来访的当面磋商和函电磋商，但一般总须经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。其中发盘和接受是交易磋商中的主要环节，是达成交易不可缺少的两项内容。