当地代理人

出处：按学科分类—政治、法律 复旦大学出版社《国际惯例词典》第169页（932字）

国际工程承包中的代理人就像酵母、催化剂，通过他们的积极活动，不仅可以获得工程合同，而且还能得到连续的多方面的服务。

概括起来，代理人至少可提供以下五个方面的服务。

1．介绍项目。当地代理人生活和工作在当地社会，信息较多，他可以较早地获得某些重要的大型项目的招标消息，甚至某些内部情况。

2．提供资料。代理人不仅应当提供有关项目的情况，而且应当提供当地法律、经济和政治情况，提供有关的商情资料，例如当地的各种材料设备价格、劳动来源和价格、税收、运输费率，以及当地的类似项目的综合价格(例如同类建筑的单位平方米价格)等，以便承包商算标和报价。当然，对于代理人提供的这些商情资料的准确性，要由承包商自己作出判断。

3．业务咨询。一个老练而关系广泛的合法代理人，往往掌握着打开各种渠道和关卡的钥匙。他可以向承包商提供许多建议，例如解释局势，使你在错综复杂的竞争局面下作出明智决断；并能帮助你处理某些业务事项，免受难以预料的麻烦和损失；他还可以在你需要的时候提供当地的技术人员或介绍咨询公司，为你作工程量估算、投标报价，以至编制符合招标要求的投标书。

至于额外的咨询服务是否需要在代理佣金之外另付费用，可在代理协议中规定。

4．当地服务。代理人在承包商得标后，一般还应当继续服务，服务的范围可以在代理协议中明确规定。

例如，可以要求代理人协助承包商的人员办理出入境许可手续或承包工程期间的居留手续，推荐介绍当地的分包商和劳务，推荐或协助采购当地生产的建筑材料或租赁施工机具设备，介绍和委托物资输入的报关代理，协助办理各种税收手续，协助处理或协调解决商务争端，提供新的交易机会的信息等等，这些当地服务对刚刚进入该国的国际工程公司是不可缺少的。

5．调解矛盾。在执行国际承包合同过程中，承包商同业主之间的大大小小的矛盾往往是难以避免的。

以协商友好的方式来解决这些矛盾，对于承包商和业主都有益处。