引入阶段的营销战略

出处：按学科分类—政治、法律 复旦大学出版社《国际惯例词典》第203页（771字）

产品生命周期有四个阶段，企业在引入阶段的营销战略是，当企业推出一个新产品时，如仅考虑价格和促销，有以下四种可供选择。

(1)快速撇脂战略。即以高价格和高促销水平的方式推出新产品。

企业采用高价格是为了在每单位销售中获取尽可能多的毛利，同时也说明该产品具有自身的优点。

采用这一战略的假设条件是：其一，潜在市场的大部分人还没有意识到该产品；其二，知道它的人渴望得到该产品并有能力出价买；其三，企业面临着潜在的竞争。

(2)缓慢撇脂战略。即以高价格和低促销方式推出新产品。

高价格的目的是为了尽可能多地回收每单位销售中的毛利，而低水平推销为了降低营销费用。两者结合有望从市场上获取大量利润。其假设条件是：其一，市场规模有限；其二，大部分市场已有该产品；其三，购买者愿出高价；其四，潜在竞争威胁不大。

(3)快速渗透战略。即以低价格和高促销水平推出新产品。采取这种战略的企业期望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。

其假设条件是：第一，市场是大的；第二，市场不了解该产品；第三，大多数购买者对价格敏感；第四，潜在竞争很激烈；第五，随着生产规模扩大和经验的积累，企业的单位生产成本会下降。

(4)缓慢渗透战略。即以低价格和低促销推出新产品，低价格将促进市场迅速接受该产品。采用这一战略的假设条件是：第一，市场是大的；第二，该产品在市场上知名度较高；第三，市场对价格相当敏感；第四，有一些潜在的竞争。

一个企业，不应贸然地选择上述战略中的某一个，而应作具体分析后制订。