包装策略

出处：按学科分类—政治、法律 复旦大学出版社《国际惯例词典》第207页（937字）

包装策略是指企业在产品包装上采取一定手段和方法，以充分发挥包装的作用，实现企业营销目标。

包装是产品的外衣，关系到产品的形象，是市场营销活动的一个组成部分。制定包装策略应明确包装的作用，保护产品和便于携带是包装的基本功能。商品交换要实现商品的时间和空间上的转移。

商品从生产出来到被消费者使用有一个时间过程，须贮存安全；商品交换还要实现它从生产企业到商店再到消费者手中的空间位移，须运输、携带方便。

包装还可以起到促销的作用，即通过包装来宣传企业和商品。

确定包装策略的前提是了解消费者、销售人员和社会对包装的要求，这些想法是影响它的主要因素，企业应全面考虑、权衡利弊。

可供选择的包装策略有：(1)类似性包装，指企业将其生产的各种产品在包装上采用相同的材料、相同的特征、相同的色彩、相同的图案等。其优点是便于识别厂家，扩大企业影响，有利于包装设计成本的节约。

(2)差别性包装，即企业将其生产的各种产品按种类、规格、等级、用途以及目标市场的不同，在包装材料、色彩、图案等方面保持一定的差别，形成简装、精装、硬包装、软包装等不同形态，以适应不同消费者群体的需要。(3)附赠品包装，即企业销售产品时，将具有消费连带关系的其他产品作为附赠品置于同一包装物内。它能够激发消费者的消费愿望，引起消费者购买和重复购买。附赠品的选择有一定的讲究，一般为价值不大，但比较独特，市面上没有大量出现的产品。

(4)再使用包装，企业采用此包装时，在产品使用以后，包装物能继续发挥原来的或可作其他的用途。这种包装本身也是一种产品，具有其他的用途，包装物上的产品商标、厂牌或说明能够较长时间地发挥作用，具有促销的功能。

在现代市场营销观念中，包装的功能在不断拓展，不仅是美化产品、保护产品的手段，而且是重要的促销工具之一。

消费水平的提高为产品包装提出了更高的要求，包装技术和材料的发展为这种高要求提供了可能。

尽可能多地发挥包装的功能是包装策略选择的基本点。包装策略不应被忽视，它是市场营销组合策略中的一项重要内容。