刘义章

出处：按学科分类—历史、地理 辽宁人民出版社《中国知名民营企业家大辞典》第157页（1266字）

【介绍】：

贵州省大方县农工商开发公司经理。

社会职务有：全国工商联执委、省工商联常委、县工商联副主任、省农民企业家协会副会长、省政协委员。经济师职称。1987年、1989年、1994年三次获贵州省劳动模范称号，成为贵州知名的农民企业家。

刘义章听说改革开放的广东沿海的生意好做，1985年4月成立了大方县农工商开发公司，公司成立后，他背了一袋山区产的大蒜、芸豆等土特产品到深圳去推销。连续跑了四趟，在精疲力竭、身无半文的时候，才偶然与一家公司签订了三百吨大蒜合同。但是，正当组织货源供货的时候，对方要求中止合同，因国际市场价格大跌。

他坚持信誉原则，生意不成仁义在，不要违约金，不做一锤子买卖。这时，这家公司却怀着补偿的心情介绍给另一家代出口公司，把原来无人过问积压甚多的红花芸豆的销路首次打到印度、日本、中东及南亚，受到外商欢迎。

到1987年就出口了三千多吨，为国家创收外汇六十多万美元，农民增收三百多万元。并将赚得的钱用近二十万元为当地修学校、架电线及照顾五保老人等公益事业。在经营上，坚持“立信、重德、义取”六字经，薄利多销，让利于民的办法，建立了上百个芸豆收购点，收购价格，打开销路后提高近十倍。连续做了多年，获得了较好效益，为中国首次打开了红花芸豆销路，被誉为“芸豆大王”。

经销芸豆，开始是他独家经营，后来省内外有七、八家公司经营，抬价收购，压价倾销，芸豆市场十分混乱。这时，他想到当地芸豆的发展栽种需要大量磷肥，当时农民购磷肥难。有鉴于此，于1989年投资二百多万元，建了年产三万吨的磷肥厂，填补大方县空白。投产后，坚持质量管理，并向农户承诺：“施用大方磷肥，无效双倍赔偿”。

经过农民施用，增产效果良好，每吨价比同类产品低三、四十元，在农民中有了信誉，使磷肥供不应求。1994年获贵州省质量管理优秀QC小组奖。

为了方便农民就地购买，送货上门，在全县36个乡镇设立了二百四十多个销售网点，每年为农民节省背运劳动日十万多个，对无钱购买的困难户给予赊销，不计利息，收成后交款。磷肥生产因受国家计划物价所限，稍有不慎，即会造成亏本，但他所办的磷肥厂却是每年都有盈余。

主要是管理问题，其次是经营方法，坚持精打细算、艰苦奋斗、勤俭创业的原则。

不讲排场。所用工是当地农民，亦工亦农。行政人员也非常精练，除聘请生产、供销、会计、出纳、保管等十多人外，其余全是生产人员。

所以这个厂和下属一个年产三千吨的硫酸车间，其固定资产投资才二百万元，比国家规定的少花三百万元，因此，生产成本低、效益好。

地址：贵州省大方县大方镇解放路469号。

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