销售成本

出处：按学科分类—经济 辽宁人民出版社《现代西方经济学辞典》第72页（535字）

通过市场交换商品和劳务会极大地提高生产活动的效率。

然而，市场也不是没有成本的。把买者与卖者集合到一起并促使他们交易，会发生相当的成本。

如果这类成本由卖者承担，它们便叫作销售成本。

销售成本的量将因交易性质不同而广泛变化。

在通过中间人例行地将买者与卖者联系起来的有组织的交易(例如证券、粮食)中，这类成本相对较低。反之，则可能比较高，例如索兹比拍卖行的古董交易。

就一般制造品而言，有关消费者物品的销售成本，诸如广告和其他各种推销费用，通常要大于生产者物品或中间产品的销售成本。此外，实行零售交易比批发交易显然要支出更多销售成本，然而这由于方便了消费者而减少了他们寻找理想商品和排队购买的社会成本。最后，推广新产品也会导致较高的销售成本。

最先赋予销售成本在微观经济理论的中心地位的是张伯仑。

他将销售成本定义为能够改变一种产品需求曲线的成本，并就此提出许多基本性的问题，诸如更多的销售成本支出究竟会减低价格还是提高价格，广告对于消费者福利的效应如何，销售成本作为一种追加的竞争手段对于不完全竞争市场上厂商战略会有怎样影响，等等。