人际交往动机

出处：按学科分类—经济 中南工业大学出版社《企业文化辞典》第264页（366字）

指激励人与人交往的主观原因，是直接推动人与人交往的内部动力，是人们发动和维持人际交往的一种心理状态，它包括人们的交往需要、交往目的、交往兴趣和交往诱因等。

在同一时间，人们的交往动机是多个复杂的，但真正影响人际交往的动机总是以一个为主。不同的人际交往对象，在交往动机方面既有统一性，又有差异性。如上下级之间，都具有以满足各自某种心理需要而希望相互交往，这就是人际交往动机统一性的表现；但二者需要交往的内容不完全相同，上级一般要求下级服从、敬重自己，即控制需求强些，而下级则要求上级信任、理解自己，即包容需求强些，这就是人际交往差异性的表现。

交往对象之间不同的交往动机如果能够得到互补和满足，就能激发起交往的积极性，推动人际交往的深入发展。企业文化建设中，应注意人际交往动机的互补性。