目标行为

出处：按学科分类—经济 中南工业大学出版社《企业文化辞典》第306页（433字）

指直接满足需要的行为。

目标行为是由行为主体的强烈的需要动机所引发的行为，但当目标行为开始以后，行为主体的需要动机就会逐渐减弱。例如一个库存积压的企业，为了减少积压，到处推销库存产品，这就是目标行为，但随着目标行为的进行，库存的逐渐减少，那么减少库存的需要与动机就会降低。由于目标行为具有直接地满足行为主体需要的效果，所以较易引起行为主体的积极性。

但是，如果只从事目标行为，而这个目标又不具有挑战性，使人感到“唾手可得”，在这种情况下，激励力量也会降低。

美国国际商用机器公司是一个具有优秀的企业文化的公司，它有意识地发展小集团，如在推销员中成立“完成任务百分之百俱乐部”，把推销定额(目标)订得使百分之八十以上的推销员都能完成任务，利用目标行为淘汰百分之二十的推销员，并表彰完成任务百分之百的那些推销员。一奖一罚反映了国际商用机器公司的价值观和信念，形成了一种具有挑战性的，但同时又是通过努力可望实现的行为激励机制。