出处：按学科分类—经济 中南工业大学出版社《企业文化辞典》第315页（245字）
这是一种新行为主义理论。
它来源于斯金纳的操作条件反射理论和华生的行为主义理论。这种理论认为：在行为修正模式中，作为行为结果的报酬被当做一个刺激物，人为了达到某个目的，希望满足自己的需要，就要对环境有所作用。
其结果对自己有利，这种行为就趋向于重复出现，反之，其行为趋于消失。因此，人们不是内在需要导致种种行为，而是报酬或结果支配着人们的行为，行为是结果的函数。
要改变人们的行为，只要控制行为的结果就可实现。具体来说，可以采取强化或惩罚手段。