感知理论

出处：按学科分类—经济 中南工业大学出版社《企业文化辞典》第325页（313字）

激励理论之一。

是关于内在激励和外在激励关系的一种理论，它从人的感知认识角度来分析激励状态。这种理论起初是分析旁人的行为动机，认为人的行为是自身和环境影响的函数，如果环境的影响力很大，迫使人从事某项活动，这种行为就很难认为是自我确认的；若影响力小，则可认为行动是受到内激的。将此种观点用于自我感知可以得出：一个人若在强大外界奖酬或处罚下采取行动，他多半会认为自己是受外部控制的，但若外部因素不强烈，他多半会认为自己的行为是活动本身所致，所以行为是内激的。

该理论还认为，外酬过弱，内激会加强，外酬过强，内激会减弱，内、外激励是负相关的关系。

激励措施的采取就要充分运用这种负相关。