VIE理论

出处：按学科分类—经济 中南工业大学出版社《企业文化辞典》第326页（271字）

激励理论之一，是布朗于1986年提出的效价——手段——期望理论的简称，布朗认为，激励是人们三种信念的结果：(1)一个人努力的结果是绩效(期望)。

(2)一个人因有绩效而得到报酬(手段)；(3)人得到报酬后，看到报酬的价值(效价)。如果效价、手段、期望三者都高，激励程度也高；如果三者中有一个为零，激励则为零。

激励不等于工作绩效。

它只是决定工作绩效的几个决定因素之一。

企业管理人员在运用VIE理论时，必须做到弄清人们的期望，把报酬与绩效联系起来，考虑报酬的效价，即人们所得报酬是对他们有意义的。