市场控制

出处：按学科分类—经济 中南工业大学出版社《企业文化辞典》第421页（389字）

也称“销售预测”，指通过对市场的调直和目前销售情况的分析、判断以及对未来的销售趋势的估计，作出对某一产品的市场潜力的预测、分析，以指导企业生产的发展，生产适销对路的产品，减少生产的盲目性。

市场控制的内容包括：(1)对产品销售量的预测。这是根据产品销售量的历史资料，分析确定产品的不同市场周期，消费者要求的变化，以便不失时机地淘汰滞销产品，开发为消费者所喜爱的新产品。(2)对产品销路的预测。这是分析本企业产品对未来市场占有率和新市场的开发，从而估计本企业产品在未来市场上的竞争能力。

(3)对产品规格要求变化的预测。这是随着新品种的开发和消费者要求的变化，对产品规格、款式的要求也在变化，企业应对这种变化进行预测，以保证企业生产的适应性。市场预测的方法有：(1)调查分析法。(2)经验估计法。

(3)统计分析法。(4)相关分析法。