出处：按学科分类—经济 云南科技出版社《管理心理学词典》第143页（214字）
行为的动力源泉是需要，任何行为无不由一定的需要引起，也无不指向一定需要的满足。
通常，需要只是在转变为动机时才引起并推动行动。而需要转变为动机的条件，一是要有足够强度的刺激引发；二是“自觉期望”的目标的确立。目标，作为行动所要取得的结果，首先是行动的直接结果(一级结果)；其次是这种直接结果所带来的对主体的肯定意义(二级结果)，它是一种内心感受；第三，就是需要的满足(三级结果)。