需要层次论

出处：按学科分类—经济 云南科技出版社《管理心理学词典》第406页（440字）

是一种把需要分为不同层级并研究其关系的学说。

很多学者都对需要作过分类，而需要层次论是美国心理学家马斯洛(A·B·Maslow)提出来的。1943年他在《调动人的积极性理论》一文中做了说明。马斯洛认为：人的基本需要可以归为五类，这五类需要有由低级到高级的层次。

如图51。

当低一层次需要获得相对满足后，就会追求上一级需要，就成了驱动行为的动力。但是如果在高级需要可能得到满足，而低级需要反而不能满足时，他宁可牺牲高级需要而谋取低级需要。

例如，一个人为了满足衣食的需要可能会放弃安全需要去“铤而走险”。一个在人群中遭到危险的人，可能牺牲归属感，逃亡在外，来确保安全等等。

这种观点只是资产阶级心理学家从资本主义社会角度对人的心理动态作出的观察分析。但即使依资本主义社会的生活为依据，学者们也指出了高层需要调节、抑制低层需要的可能，承认为追求理想、信念而放弃生理需要的事实是存在的。

图51