价格折扣策略

出处：按学科分类—经济 南京大学出版社《新價格辭典》第779页（790字）

西方商品价格分为基本价格和成交价格。

基本价格是价目表所载明的价格，成交价格则是根据买卖中的贸易对象、成交数量、付款条件、取货地点等不同，在基本价格的基础上作适当的折扣、而形成的产品的实际销售价格。灵活地运用价格折扣策略，是西方企业定价策略的一个重要组成部分。西方企业的价格折扣策略主要有：①批量折扣。如果顾客需要大量订货，卖主将视其具体的数量，给予不同程度的折扣。一般来说，购买数量或金额越大，卖主给予的折扣也就越大。批量折扣有累计折扣和非累计折扣。累计折扣是在一定时期内累计采购数量或金额超过规定数额时，卖主给予顾客的价格折扣，非累计折扣的条件，完全取决于顾客每次单独购买的数量，其目的在于鼓励买方加大每份订单的购货数量和金额。运用批量折扣策略，有利于企业扩大销售，减少销售工作量和降低销售成本。

由于买方的大批量采购分担了卖方的一部分经营风险而获得了一定的折扣，也是情理之中的事。②季节折扣。如果顾客在一年中的一个特定季节购买某种商品，他就有可能获得季节性的价格折扣。对于那些季节性销售变化较大的企业，季节折扣的好处是可以均衡地实现销售，获得订单。

③不同交易对象的折扣。即卖方按购买者在市场销售中的不同作用给予不同的价格折扣。

如企业给批发商的折扣就与零售商不同。④现金折扣。

即对买主在约定付款期之前提前付款的，给予折扣奖励。西方盛行现货期票交易，卖主通常采用这一策略，以便及早地以现金方式收回货款。

这种折扣的大小一般是根据提前付款期间的利息和减少风险等因素确定。⑤即时折扣。

为了吸引顾客购买而采取的临时降价措施。这种即时折扣在服装业中较为盛行。价格策略增强了价格的灵活性，对于加速商品流通，应付市场竞争，提高经济效益，起到很大的作用。但在使用价格折扣时，企业必须注意国家的法律限制。

一般国家对价格折扣的范围、程度等均有法律规定。