出处：按学科分类—综合性图书 湖北人民出版社《中国图书大辞典：1949-1992第18册社会科学总论、自然科学总论、综合性图书、丛书要目、中国少数民族文字图书要目》第53页（224字）
[美]杰勒德·I．尼尔伦伯格着。
曹景行等译。上海翻译出版公司1986年3月版。14万字。
论述谈判理论、方法和技巧的谈判学专着。
“谈判”在本书中的含义十分广泛，不仅包括一切正式场合的谈判，而且引申到各种“协商”和“交涉”。提出谈判的“需要理论”，认为人们之所以要进行谈判都是为满足某一种或几种需要，不同的谈判场合，“需要理论”有不同适用方法，从而产生千变万化的谈判策略，并举200余件实例予以说明。