改变营销组合策略

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第52页（518字）

对产品、定价、渠道和促销4个影响企业产品销售量的因素加以改革，以新的营销组合适应市场需求，刺激产品销售量回升的决策手段，是产品成熟期采取的策略之一。

采用这种策略的市场环境是由于竞争者增多，使同一行业的生产部门出现生产能力过剩，企业产品销售量增长缓慢，市场地位受到威胁。因此企业急需通过调整市场营销组合的各因素，延长产品的成熟阶段，巩固本企业的市场占有率，以适应消费者需求变化和市场环境的要求。改变市场营销组合的主要方式有：(1)改变产品，即通过改变产品式样，增加产品新特点，调整产品引伸部分(商标、包装、售前售后服务)等手段，使产品以新的面貌出现在消费者面前，为消费者带来新利益。(2)削价(间接削价、直接削价)，是增加产品销售量，吸引消费者购买本企业产品的有效方式之一。

但这种方式会损害企业盈利，并容易引起竞争者的连锁反应，需慎重。间接削价主要是在不增加产品售价前提下，增加为顾客服务的项目，或开发新的低价商标的产品。

(3)开辟新的销售渠道，特别是售价较低的产品，可通过销售转让进行大量推销。(4)改变广告形式，提出新的广告主题，扩大广告复盖率，或根据具体情况，采用特种推销办法促销。