连续策略

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第52页（435字）

在产品市场寿命周期的衰退阶段，企业仍基本保持原细分市场与市场营销组合不变的决策手段。

采取此策略的市场环境是：新产品已上市并且销售量逐步上升，消费者购买力渐渐转向新产品，竞争力较弱的企业纷纷退出市场，或降低售价处理存货，同类产品的市场销售量迅速下降。此种情况下，若产品质量、提供服务等方面要优于同类产品，销售量基本稳定的企业，也随其他企业一样，改变营销组合，降低价格，短期内不仅要花费较大精力和费用，减少收入，而且容易影响企业声誉，失去消费者的信任，因此在这一阶段，企业可能继续留在原有市场上，基本保持原有销售渠道，订价和推广宣传手段不变，利用不断有竞争者退出市场的机会，迅速扩大老产品的市场占有率，甚至独占最后的市场。

采取这种策略的企业特点是：(1)企业和产品实力较强，市场占有率较高；(2)拥有一批最忠实的顾客，并对本产品和商标有着偏爱；(3)企业注重市场调研工作，能根据消费者反馈的信息，不断改进产品，调整销售方案。