招徕定价策略

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第58页（271字）

亦称“亏损前导价格策略”。

企业以某种或几种商品作为廉价品，亏本销售，吸引顾客，带动系列商品、相关商品扩大销售，以获得最大利润的决策手段。与低价渗透策略不同的是，渗透策略的低价只是开始一定时期保本微利或亏本，以后随着销量的扩大，成本下降后就可获利。招徕策略的低价则是始终亏损销售，靠企业其他商品获利弥补。采取此策略应注意的问题是：(1)选为招徕的商品必须是对消费者有强大吸引力的商品，真正能起到招徕作用。(2)招徕商品在企业全部经营额中所占比重要小，否则，其他商品盈利弥补其损失后总利润不大。