垂直营销渠道系统

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第63页（525字）

指营销渠道上的每个成员都采取不同程度的一体化经营或联合经营。

与传统渠道(即制造商→批发商→零售商→最终消费者)上的各个成员都各自为政、各行其是截然不同。大公司为了控制和占领市场，实行集中和垄断，往往采取一体化经营或联合经营的方式；广大中小批发商、零售商为了在激烈竞争中求得生存和发展，也往往走联合经营的道路。现代西方国家垂直渠道系统有3种：(1)公司系统。

指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构、零售机构等，控制营销渠道，综合经营生产、批发、零售业务。

这种系统又可细分为两种：一种是大工业公司拥有和统一管理若干生产单位和商业机构，采取工商一体化经营方式；另一种是大零售公司。(2)管理系统。指制造商由于不能耗费巨资建立推销其产品所需的全部商业机构，因此往往在销售促进、库存供应、定价、商品陈列、购销业务等问题上与零售商协商一致，或予以帮助和指导，与零售商建立协作关系。(3)合同系统。包括：①特许经营系统，主要有制造商或饮食公司、服务公司倡办的零售商特许经营系统及制造商倡办的批发商特许经营系统。②批发商倡办的自愿连锁。③零售商合作社。指一群独立中小零售商为了和大零售商竞争而联合经营的批发机构。