多角化营销策略

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第73页（600字）

亦称“多元化营销策略”。

俗称“多种经营”，是利用多向发展的新产品开拓多个新市场的决策手段。目的是在开发新产品与开拓新市场相结合的前提下，涉足多个行业，占领多个细分市场，扩展企业竞争领域，创造更广大的营销活动空间。其具体策略包括：(1)纵向多角化营销策略，即开发与企业现有产品属于同一个产品领域，但属于不同生产阶段的新产品策略。

(2)横向多角化营销策略，即开发与企业现有产品属于同一个产品大类，但花色、规格、用途、品种、质量等不相同的新产品的策略。

(3)同轴多角化营销策略，即开发与企业现有产品原理相同、结构相似、工艺相近，但不属于同一个产品领域的新产品的策略。(4)斜行多角化营销策略，即开发企业现有产品的副产品、辅助产品、附属产品的策略。(5)复合多角化营销策略，即开发与企业现有产品的产品领域、生产工艺、销售条件等毫无联系的新产品。采用这种策略，有利于从广度和深度上开发产品，开拓市场，满足消费者的多种需求；有利于在多个行业的多个细分市场上享有市场占有率，赢得更多的营销机会；有利于增强竞争能力和应变能力，提高企业声誉；有利于减少和分散营销风险，当某个产品销路不畅，某个市场呆滞时，可由其他产品市场补偿。

但产品多角化、目标市场多元化要求营销策略多样化，促销方法多样化，营销费用较高，对企业实力、营销管理水平要求较高。

中小企业一般不宜于采用此策略。