生产资料用户

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第250页（636字）

指生产资料购买者。

生产资料根据购买者的不同，可分为两大类：工业生产资料购买者和农业生产资料购买者。工业生产资料购买者主要是全民所有制企业、集体所有制企业、股份制企业、合资企业、私营企业、乡镇企业和各级各类科研单位。农业生产资料的购买者主要是农业集体单位和国营农场及农民。生产资料用户在购买生产资料时，具有以下特点：(1)生产资料的购买大多数是属于理智型购买。

采购人员多数是懂技术的，他们对所需生产资料的性能、规格、质量、品种等，事先都能够做到心中有数；(2)多数是属于合同购买，交易的时间比较长。买卖双方一般通过订货会议或双方谈判签订合同，并按照合同规定的产品质量、数量供货时间交货。由于生产资料的品种、规格复杂，购买前需要作长时间的准备工作，从可行性研究、论证到编制计划、达成协议，到按合同规定时间交货，一般需要很长时间；(3)购买决策较慎重，参与购买决策的人数比较多。特别是一些大宗性的买卖，往往要涉及许多部门负责人参加决策，并且要经过企业的主管部门批准；(4)对所购商品的质量要求比较严格，技术性强。

由于生产资料的质量直接影响企业产品的质量，因此，生产资料的购买者在质量问题上都有明确的要求；(5)要求供货及时，并提供相应的服务。特别是工业企业，由于生产是高度连续的，如果原材料和协作件不能及时得到供货，就会直接影响整个生产过程。另外，大型成套生产资料的购买者，往往要求安装、调试、维修保养和培训使用人员等多种服务。