所说者善之

书籍:心理学大辞典下卷 更新时间:2018-09-12 18:25:53

出处:按学科分类—哲学、宗教 上海教育出版社《心理学大辞典下卷》第1214页(316字)

意思是不在于劝说的人说得多么好,而在于所劝说的对象认为好。

语出王充《论衡·逢遇》:“故说者不在善,在所说者善之。”认为在人际交往中,若被劝导者认为劝说的人说得好,则易接受其意见,因而劝导的效果就好;反之,若被劝导者认为劝说的人说得不好,则不管劝说的人说得如何好,都引不起被劝导者的兴趣,因而达不到劝说目的。但被劝导者的态度又是与其自身的需要、兴趣等密切相关的。

若被劝导者对劝导者所劝说的内容表现出一定的需要或兴趣时,当然易于接受劝导者的意见。

劝导效果与被劝导者的需要有密切关系,只有根据被劝者的需要进行劝说,使被劝导者认为劝导者的意见能够满足其需要,这样才能劝说别人听从自己的意见。

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