晚期采用大众

出处：按学科分类—哲学、宗教 上海教育出版社《心理学大辞典下卷》第1285页（269字）

新产品购买者类型的一种。

在某种新产品已被大多数人使用后才购买的顾客。其个性心理特征一般属抑制型，对新事物反应缓慢，行动迟疑，谨慎小心，情感不易冲动；社会交往较少，不易受周围环境感染；对新鲜事物抱有一定的怀疑；相信多数人的意见，遵从社会规范或群体规范，注重与社会上绝大多数消费者的行为基本保持一致。其中有的是因尚未产生对新产品功能的需要，或因支付能力不足，或是等待商品降价，或是市场信息闭塞，缺少必要的文化知识等。据美国学者E．M．罗杰斯的研究，该类消费者约占某一新产品全部消费者的34%。