AIAMA原则

出处：按学科分类—哲学、宗教 上海教育出版社《心理学大辞典下卷》第1815页（829字）

广告宣传原则。

A、I、A、M、A五个英文字母分别代表五条原则。(1)A(attention)，即吸引注意。

包括：①增强刺激物如色彩、形状、光线、音响等的强度；②增加刺激元素如位置、景物、色彩、规格等之间的对比；③增加刺激物如题材、构图、语句、表现形式等的感染力。(2)I(interest)，即引发兴趣。

包括：①选择众人关心的广告题材，如家庭幸福、爱情美满、尊老爱幼、健康长寿、事业有成、提高效率、科学生活、富国强民等；②利用各种新颖与奇特的艺术手段，激发消费者的好奇心理或求知欲望。(3)A(associate)，即激起联想。

包括：①用消费者比较熟悉的自然现象和物质现象来比喻或描述广告中商品的形象与特性；②运用各种艺术手段深化宣传的主题，创造美好的意境和情调，给人以想象的空间；③利用深入浅出或生动巧妙的语言来直喻、暗喻、声喻等，诱发人的想象力；④借用民间寓言、神话、美好传说，或文艺作品中的情节、场面、人物形象、语言、关系等。(4)M(memory)，即强化记忆。包括：①信息传递直观化、形象化，能够一目了然，提高感知度，并有利于增强消费者对事物整体映象的记忆；②语言简练准确、易懂易记，比喻恰当，形容贴切，重点突出，有利于提高消费者对信息接收和贮存的效果；③输入信息适量适度，采用多形式的重复，反复刺激消费者的视觉和听觉，以便加深消费者对有关信息的印象，从而延长记忆时间；④诉诸多种感官，在重复中不断增添新的信息，以利于消费者耳目常新，避免其心理防卫，消除其厌烦情绪。(5)A(action)，即促成行为。

包括：①充分运用知识、资料，以说明商品的性质、功能和优缺点，消除顾客的疑虑心理；②利用模特儿或消费者的“榜样群体”进行宣传，以引起消费者的仿效行为；③通过示范用途，使消费者认识并掌握商品使用与操作的有关技能；④开展各种有益的社会活动，宣传企业形象，提供良好的售后服务，以赢得消费者的好感和信任。