产品线定价
书籍:心理学大辞典上卷
更新时间:2018-09-12 19:49:47
出处:按学科分类—哲学、宗教 上海教育出版社《心理学大辞典上卷》第115页(246字)
定价策略的一种。
利用顾客对产品线系列产品价格的理解来定价。所谓产品线,指互相关联或相似的一组产品,即产品大类。如服装商店可将男衬衣分为三个档次,分别定价为150元、100元、60元,顾客自然就会将这三种价格的衬衣分为高、中、低三档。以后即使这三种价格都有所变化,顾客仍会按其习惯购买某一档次的衬衣。
这种定价办法,实际上是成熟产品分档定价策略的反映,可以满足消费者对产品质量高、中、低档的不同需求。营销者的任务在于使顾客确信本企业是按质论价的。
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