促销定价法

出处：按学科分类—哲学、宗教 上海教育出版社《心理学大辞典上卷》第166页（247字）

亦称“招徕定价法”。

定价策略的一种。企业利用消费者的求廉和从众心理，择时将少数商品降价(低于正常价格甚至低于成本)销售以招徕顾客的定价方法。有三种形式：(1)降低几种商品的价格，以吸引顾客来商店购买其他正常加成的商品；(2)实行季节特殊定价，降低某些商品的价格，以吸引更多的顾客；(3)在商品滞销期，给购买商品的顾客以现金回扣，从而减少库存。在节假日或换季时举行“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动。

要注意的是，不能欺骗顾客，不能损害消费者的利益。