管子

出处：按学科分类—哲学、宗教 上海教育出版社《心理学大辞典上卷》第450页（881字）

书名。

传为春秋时期齐国管仲撰。汉刘向重新整理校定为八十六篇，今存七十六篇。现在一般认为，它是一部从战国到汉初以法家着作为主的诸家学说的文献汇编。由于是诸家学说集成，所以它具有朴素唯物主义和唯心主义混杂的哲学思想；又因与以法治民的法家思想关系密切，故含有较为丰富的社会心理思想。

关于人际关系、人际交往方面，明确提出“同人心”的问题。它总结历史经验说：“纣有臣亿万人，亦有亿万之心。武王有臣三千而一心。故纣以亿万之心而亡，武王以一心存。故有国之君，苟不能同人心，……则虽有广地众民，犹不能以为安也。”(《法法》)认为“同人心”是社会安定团结的根本因素。提出人际间“上之所好，下必甚焉”的权威暗示原理。关于管理心理思想方面，注意到人的物质需要和精神需要的满足与否直接关系到国家的生死存亡。

“仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。”(《心术上》)“政之所兴，在顺民心；政之所废，在逆民心。民恶忧劳，我佚乐之；民恶贫贱，我富贵之；民恶危坠，我存安之；民恶灭绝，我生育之。……故从其四欲，则远者自亲；行其四恶，则近者叛之。

”(《牧民》)强调民心向背关系政之兴废；指出民心有“四恶”与“四欲”，即划分了四组两两相反相对的欲求，且后者依次是前者的基础层次；认为“从其四欲”，远方的人也会自动来亲近，“行其四恶”，身边的人也会背离而去。对赏罚的社会心理效应有一定的认识：“赏罚信于其所见，虽其所不见，其敢为之乎?”(《权修》)认为赏罚的作用不仅在于其可见的当事者方面，而且更在于对他人有心理威慑作用。

为使赏罚能更好地发挥其社会心理效应，提出四条原则：(1)根据劳绩大小进行奖赏的原则，“其积多者其食多，其积寡者其食寡，无积者不食。”(《权修》)；(2)不以喜怒决定赏罚，“喜无以赏，怒无以杀。”(3)赏罚一定要信实与坚决，“宪律制度必法道，号令必着明，赏罚信必，此正民之经也。”(《法法》)(4)发布的号令要令行禁止，“禁必欲止，令必欲行。”(《法法》)注释有唐尹知章注，清戴望《管子校正》，近人郭沫若等整理名家注释，汇成《管子集校》。