求利型购买动机

书籍:心理学大辞典上卷 更新时间:2018-09-13 07:34:00

出处:按学科分类—哲学、宗教 上海教育出版社《心理学大辞典上卷》第954页(198字)

消费者追求价廉商品,并欲以此获得更多利益的购买动机。

其核心观念是“价廉物美”。具有这种动机的消费者往往以商品价格作为选择购买的标准,宁肯多花时间和精力,多方了解有关商品的价格信息,对商品价格之间的差异进行仔细比较,反复衡量,并对价格较低的持肯定态度。

他们对商品的质量、花色、款式、包装等则不十分挑剔。

对减价、处理价、降价、折价商品更是十分感兴趣。

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