包装设计的心理策略

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《消费经济学大辞典》第255页（1281字）

为了满足消费者的心理需求，使商品看起来更具吸引力的商品包装方法。随着生产的发展和科技的进步，消费者对包装的要求越来越高。因此讲究包装形式也是企业市场营销策略的重要部分。商品包装设计有以下几种：(1)按消费者的消费习惯设计的包装。由于消费习惯是人们在长期的消费实践和社会生活实践中形成的一种行为习惯，它一旦形成，便相对稳定，不易改变，并对消费者的购买行为有重要的影响。因此商品包装特别是一些大众化的商品包装设计要充分考虑消费者的消费习惯。根据消费习惯设计的包装：一是惯用包装。对某些长期使用或经常使用的商品，可采用相对固定不变的包装造型和材料，使消费者容易识别、记忆，也乐于接受。它符合人们的传统观念和惠顾心理。如酒类、饮料多用透明的玻璃瓶装。二是分量包装。这是根据产品的性质、产量、体积，按用户使用习惯和购买力的不同分别确定不同份量的包装。随着人们生活要求的日益多样化和小家庭的增多，分量包装有发展的趋势，它既可方便消费者，又可增加消费量。三是配套包装。即将用途相同或相关的几种商品组合在一起的一种包装形式。它不仅仅便于消费者的购买和使用，还增加了新鲜感和名贵感，有利于销售。如茶具、餐具、节日饮品等。四是系列包装。即对企业的不同产品采用相同的图案、装潢设计，使消费者很容易辨认同一企业的产品，增加信任感和购买欲。它往往是在某一商品或企业已打出名牌或形成良好的信誉之后相继推出其他产品，以名牌、信誉推销其他商品，如我国的“白猫”洗涤系列等。(2)按消费者的消费水平和心理需求设计的包装。消费者由于经济收入、家庭负担及文化背景的不同，其消费水平会有很大的差异。因此，包装设计也要适应不同消费者的需求。一是等级包装。它又可分为两种，一种是按商品的不同价值而设计的包装，一般是将商品分成高中低档，分别采用与其身价相匹配的包装，以迎合不同层次的消费需求；另一种是同一商品的不同包装形式，如书籍的精装、平装。二是特殊包装。即对某些特殊商品专门设计的包装形式，如对贵重首饰的包装等。这种包装制作精巧、材料上乘，其本身就是艺术品。三是复用包装。这是一种能周转使用或具有双重用途的包装，即商品用完后，空的包装可以再次使用或移作他用。这种包装的实用性、艺术性很强，有些还具有收藏价值，并能起到广告宣传的作用。四是附赠品包装。即在包装中附上小礼品或赠券、奖券等，激发消费者的兴趣，驱动连续性购买行为。五是礼品包装。这是对某些用于赠送他人的礼品进行的特别包装。(3)按消费者的性别、年龄等不同而设计的包装。消费者性别、年龄不同，生理和心理需求也不同，因此，他们不仅在选择商品的标准上，而且在对商品包装的观念上也有不同的心理要求。包装设计需要考虑这种差异性需求。一般地说，男性化的包装要求结构、图案、色彩刚劲、粗犷、庄重、大方，突出实用性和科学性。女性化的包装要求线条柔和，色彩别致，突出艺术性和流行性。老年消费品的包装要求朴实、庄重、便利、安全，具有传统性和实用性。青少年用品的包装要求有知识性、趣味性，色彩鲜艳、构思新颖、形象生动。